创业公司如何找对痛点进行创业?-济邦邦财税— 为创业者提供“星”级服务!

登录 注册
首页> 济邦邦知库> 创业公司如何找对痛点进行创业?

创业公司如何找对痛点进行创业?

来源:www.hzjbqy.com 时间:2018-02-23 00:00:00浏览次数:593次


创业者只要能够找对痛点,努力把事情做到极致,成功就是水到渠成、自然而然的事情。那么,创业者如何才能在生活中找到这些痛点呢?


1、金钱


创业者要考虑的第一个痛点:怎样帮用户省钱。


比如,在没有360之前,国内的所有杀毒软件都是收费的,突然有一天360杀毒软件开始永久免费,然后瑞星、金山、卡巴斯基这些老牌杀毒软件用几年时间建立起来的优势,瞬间就土崩瓦解了,360把所有竞争对手的用户都收入囊中,一举占领了国内安全软件的市场。


2、时间


人们常说时间就是金钱,现代社会,生活节奏越来越快,时间的价值就更显得宝贵。等待,因此也就成了最让人感到无聊、焦虑、痛苦的事情;等待,现在已经超越了行业、地域的范畴,成了人们普遍性的一个痛点。未来,谁能帮用户省时间,消除用户等候痛苦,谁就能从竞争对手中脱颖而出,获得用户的青睐。


举例:我在手机上看到过一款贷款的APP广告语是:3分钟,贷给你30万!而且无须任何房产抵押,也省去了客户前往银行网点奔波的痛苦,传统商业银行,你申请张信用卡,要去线下网点填一堆资料,苦等半个月才能批下来,而且额度往往只有几万元;而用这个APP,只需要几分钟,就批了十几万元的额度,非常简单便捷。


3、精力


现在很多人工作很繁忙,本来上班就已经够费精力的了,回到家里还要考虑孩子的事情,如果你的创业项目能够帮用户节省精力,那么用户一定会愿意选择你。


举例。现在很多人喜欢喝红酒,但是大家知道,红酒的知识很多,比如产地、品牌、价格等等,但很多人只是喜欢喝,却并不喜欢花时间、精力去研究这些东西,针对这种情况,国外出现一家公司,提出了这样一个服务,它向用户承诺:“如果你喜欢喝红酒,但是又不懂红酒的知识,没有办法对红酒的好坏做出判断,那么我来帮你做这决策。”


然后这家公司开始招收会员,他们每季度都会给会员用户配送12瓶精心筛选的红酒,这些红酒都是公司里专业的品酒师精心挑选的,你自己不需要思考任何事情,你只需要负责品尝就行了,如果你觉得12瓶太多或者太少,还可以随时通知他们做出调整。


这种模式的好处是什么呢?就是“未战先赢”,它本质上其实是属于一种预售:你还没有把产品生产出来,就已经把它卖掉了。根本不用占用公司太多的资金,可以说,公司所有的钱,都是客户给你的,让你帮他去挑选。


这就是帮用户节省精力带来的好处,因为有时候用户根本不知道自己要什么,你帮他做决策,用你的专业性去帮他做精选,他反而会很高兴。



相关资讯