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创业公司如何正确地打败竞争对手?

来源:未知来源 时间:2018-03-08 00:00:00浏览次数:265次

创业的过程,就是和竞争对手不停打架的过程。在竞争里,创业者经常会犯一个错误,总觉得一个创业公司,总归要以弱胜强,要以小博大,要创造奇迹。从战略上可能确实如此,但在战术上来讲,这种事情可一可二不可三,因为它发生的概率本来就低,就算侥幸成功一次,但只要败一次就啥都没了。那正确的打架姿势是什么?

以强胜弱,抢小朋友的糖果

创业者应该只做以强凌弱、以大搏小、以多胜寡的事情。创业公司本来手上的资源不多,如果连续输两仗,公司可能就要死了。大公司无所谓,他们可以输一百次,只赢一次就行了,小公司是可以赢一百次,但输一次就完了。

敌人就算强大,也有不在意的地方。要集中局部的兵力优势,设定局部战场,用一只手打别人的一个手指头,断其一指。实在不行去拉援军,抱大腿,找资源,无论如何要在你的战场上形成战略优势,把各种各样的潜力做到更大。而如果赢面不够大,宁可不打。或者干脆就跑,跑了之后换一个战场打。

实际上,创业公司就是不断创造和寻找对自己有利的战场,以强胜弱,然后获得更多的资源和优势,再做升级版的以强胜弱,不停的欺负小朋友,抢小朋友的糖果让自己变得更壮,再欺负小朋友,再抢糖果。千万不要随随便便去跟泰森打。

未虑胜,先虑败,该怂就怂

更重要的是,创业者要未虑胜,先虑败,设立紧急制动阀,该认赌服输的时候就得认赌服输。创业者在一开始设立目标的时候,不但要设计胜利目标是什么,还要设计失败目标是什么,做好严格的纪律设定,什么时候该撤就撤,该认输就认输。

如果竞争到了同质化阶段,日子就非常难过了。这种情况下有两个选择,一种是用尽可能的小的力量进行同质化竞争的防守,想办法让竞争重回异质化,第二种是在同质化竞争的战场上,寻找更好的市场去脱离战场。

在这个过程里面,创业者的心态是很重要的。创业者经常会有憋着一口气的感觉,大家互相打了那么多年,轻易休战,一口气总是咽不下去。投入了那么多,金钱、心力、情感,说没就没,接受不了。但同质化竞争是最没意义的竞争,要么有心胸跟对手合并,要么找到新方法来一把机关枪直接把他突突死。 

战前准备:预先做反制,不把希望寄托于对手犯错

如果要开启扩张或者新战场,创业者必须要非常地精确预算到需要什么样的人,团队的构建够不够,现金要烧掉多少,从哪里可以找到。

大家经常对未来的战争残酷程度抱有乐观主义的心态,就像建造大型工程,一开始预算20亿,最后造完发现了50亿都不够。所以现金流一定要做非常精确的预算,甚至在这一轮融资的时候,如果要开启战争,就要考虑到下一轮融资从哪里来,能吸到什么样的钱,能不能从这一轮扩张里面拿到钱。

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