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创业公司的“中等收入陷阱”

来源:www.hzjbqy.com 时间:2018-03-28 00:00:00浏览次数:3752次

业务核心基于实体产品或线下服务的创业公司,在度过最艰难的起步期之后,现金流可能很快转为正,也就是俗称的盈利了,我认为这个阶段恰恰有一个陷阱,因为收入规模在这个阶段往往也不是特别高,我们称之为就称之为“中等收入陷阱”。

以中等收入规模就能达成盈利的原因在于企业运营成本不高,尤其是人员的规模不大,在初创期摸索成长模式的过程中,因为找到了与市场需求匹配的产品或服务策略,且通过快速试错搞定业务闭环,这种情况下,盈利不难,但很多时候这种短期的盈利恰恰是以牺牲长期的增长可能性为代价的。

为什么在创业初期的盈利会让项目失去长期持续增长的可能性?在大多数消费型场景下,收入的持续增长一定伴随着越来越大的风险——供应链、产能、质量、客服压力、管理成本,这些问题会越来越多,并且你会发现,按照传统的商业模式来运营并不能彻底解决这些问题,最多只能改良一点点,并且这种改良也往往只能是在某一两个方面,而不可能是上述这些问题的全部。一般的企业创始人,在适当增加规模后,就会很快发现规模化带来的新问题,明智的选择就是把业务规模控制在一个特定的水平上,不再提高,因为在这个特定的运营规模区间,企业的利润可能是最大化的,而相对的投入和风险又是较小且可控的。

如果止步于此,显然那就是做了一家非常传统的能够赚钱但却有明显天花板的公司,但如果一家创业公司是拿了风险投资的,显然投资人是不会愿意看到这种情况的——风险投资所要求的股权回报倍数要远远高于传统的产业投资模型,他们要的不是利润分红,而是企业上市或被并购之后的股权高倍溢价,这个倍数至少也是10倍起吧,否则都很难说是一次成功的投资。

落入这个“中等收入陷阱”的拿过风险投资人的钱的创业者,会很难受,除非他们可以找到同时兼顾业务规模化增长与利润率不断提高的方法,而这显然需要借助新的生产工具或者新的商业模式设计,而这两者也往往是同时出现的,比如互联网,在带来新的生产工具的同时,也彻底颠覆了之前的商业模式设计准则。

要让一家创业公司破除“中等收入陷阱”,我有一些特定的方法可以尝试。首先,需要创业公司给自己掌握的资产做一个深入的盘点和定位,确定到底哪些资产是最重要的,一般来说,对于轻资产运营的企业来讲,数字化资产,知识产权、核心员工、客户关系,这些可能是最重要的资产要素;在定位资产要素之后,需要考虑的就是如何让某一个核心资产要素可以快速提升资产规模,这种提升的速度必须是远远高于同期成本增加的,也就是说要找到最高性价比的增长方式;在将某一个核心资产要素快速提高规模之后,再看是否能把与该资产相关联的其他要素挨个提升上来,并且依旧考虑性价比问题,总是从最高性价比的资产要素提升开始。

当然,绝大多数创业者其实都还没开始赚钱,暂时也遇不到“中等收入陷阱”,但提前了解一下没坏处罢。


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